Care sunt 3 fundamente pe care mulți antreprenori le ignoră, dar care te ajută să rămâi profitabil (chiar și în criză)

Perioadele de incertitudine economică schimbă modul în care suntem obișnuiți să facem lucrurile. Se întâmplă și în business... sau mai ales aici. Dacă până ieri nu făceai față vânzărilor sau cererilor din piață, astăzi, poți să simți cum dorința pentru serviciul sau produsul tău s-a evaporat. Mulți antreprenori simt că…

Mai mult

Ghid practic de creare a unei pâlnii de vânzări

Orice afacere există pentru profit. Dar cine aduce profitul? CLIENȚII. Fiecare antreprenor trebuie nu numai să înțeleagă bine cine sunt potențialii săi clienți, care sunt problemele și preocupările lor, visele și dorințele, dar și modul în care se petrece procesul de luare a deciziilor, etapele prin care trece clientul. Pe…

Mai mult

KPI-uri eficiente sau cum să motivezi angajații să vândă mai mult

În condiții de concurență acerbă și o criză economică permanentă, eficiența este la mare întrebare. Eficiența resurselor, eficiența managerilor, eficiența muncii. Astăzi trebuie să muncești pentru fiecare ban. Una dintre măsurile pentru creșterea productivității angajaților este sistemul de identificare a performanței bazat pe KPI, care este implementat peste tot în…

Mai mult

A gândi sau a nu gândi ca un sărac - aceasta-i întrebarea

Milionarii se disting nu numai prin sume mari în conturile bancare, ci și printr-un sistem unic de gândire și viziune asupra lumii. Milionarul Steve Seabold a colectat date despre obiceiurile și comportamentul oamenilor bogați timp de 26 de ani. El și-a expus concluziile în cartea sa „Cum gândesc cei bogați”.…

Mai mult

5 sfaturi practice pentru crearea departamentului de vânzări

Înființarea departamentului de vânzări este o sarcină deloc ușoară, care necesită timp și resurse. Este nevoie nu numai să găsești angajații potriviți, ci și să construiești procese pentru adaptarea, dezvoltarea și păstrarea lor, precum și pentru a controla rezultatele intermediare ale muncii lor. Iată 5 sfaturi care te vor ajuta…

Mai mult

Motivația echipei: 5 principii de stimulare a moralului și productivității

Azi îți prezentăm cinci metode demonstrate de motivare a echipei, stimulare a moralului și de creare a unui mediu cu adevărat productiv – factori extrem de importanți pentru creșterea atât a companiei, cât și a veniturilor. 1. Asigură-te că sarcinile echipei sunt provocatoare și semnificative Nimeni nu vrea să lucreze…

Mai mult

Cum să crești vânzările cu până la 30% cu ajutorul promoțiilor potrivite

Realizarea promoțiilor stimulează vânzările cu cel puțin 30%. O campanie publicitară bine gândită nu poate doar să recupereze costurile acesteia, ci și să garanteze o creștere organică a clienților fideli. Ce reguli sunt cel mai adesea uitate de proprietarii de afaceri atunci când lansează campanii de reduceri și cât de…

Mai mult

Competențele unui vânzător – scurt, clar și aplicabil

Vânzările directe - o sferă promițătoare și extrem de profitabilă, dar destul de dură. Asta, pentru că e nevoie să ai o aderență de fier, un caracter puternic și o dorință enormă de a-ți îmbunătăți abilitățile în fiecare zi. Nu toți pot deveni vânzători buni, dar dacă tu pe bune…

Mai mult

Vânzările trebuie să satisfacă nu doar nevoile fizice, dar și pe cele sociale

Magazinele cu discount din SUA, cum ar fi Target, Macy's și J.C. Penney, în ultimii ani, au încercat diverse strategii pentru a atrage clienții și pentru a stimula vânzările. Principalul instrument al arsenalului competitiv este de a oferi cel mai bun preț, deoarece clienții sunt motivați să caute diferite reduceri…

Mai mult

Lenea, curiozitatea și alte calități umane care pot și trebuie să fie folosite de vânzători

În ciuda diferențelor dintre oameni, majoritatea acționează și gândesc la fel atunci când vine vorba de cumpărături. Vânzătorii de succes și experții în marketing au aflat secretele comportamentului uman și au identificat trigger-ele potrivite pentru a determina clienții să acționeze. Iată 5 dintre aceste secrete și cum să le folosești…

Mai mult