Scuze de rahat

Pătura socială numită viitori antreprenori se clasifică în două categorii simple:   1. DO-eri         2. THINK-eri       Primii sunt cei care cu sau fără a auzi de programul de Coaching, de AngryBusiness sau de orice altă programă, proiect sau asociație pentru antreprenori au gândit…

Mai mult

Cum să conduci cu o pâlnie de vânzări?

În alte articole am scris despre ce este Pâlnia de vânzări și cum folosește ea business-ului. Am explicat că pâlnia este metoda prin care ne raportăm la eficiența business-ului nostru, este de fapt reflecția tabloului general ce se întâmplă cu afacerea noastră la fiecare etapă, altfel spus cât de eficient…

Mai mult

Pâlnia de vânzări - șah și mat haosului în business

Analizând business procesul de bază sau, altfel spus, calea pe care o parcurge clientul din momentul în care nu ne cunoște până în momentul în care ne devine client, ne-am dat seama că numai devenind conștienți de parcursul exact al clientului pînă în porțile businessului nostru, putem să influențăm procesul…

Mai mult

Business procesul de bază sau unde-i Evrika?

Chiar unde-i Evrika? Noi am căutat-o și am găsit-o. Iată: Vânzările sunt un rezultat, iar rezultatul este după egal. Înainte de rezultat sunt factorii care îl influențează, cantitatea de prospecți (lead-uri) și numărul de contacte, % de conversiune, numărul mediu de tranzacții, cecul mediu și alți indicatori. Chiar nu e…

Mai mult

Leadgenerare în B2B: care metode transformă lead-ul în client real?

Dacă business-ul vostru este concentrat pe domeniul B2B, atunci în mare parte provocarea cu care vă confruntați este permanenta generare de leaduri noi și calitative.¶ Metodele tradiționale de leadgenerare sau outbound marketing (forma tradițională de marketing, atunci cînd compania inițiază conversația cu clientul și lansează mesaje către audiență)   1.…

Mai mult

Forță și precizie. A-B

  Vine un timp, la unii mai devreme, la alții mai târziu, la cei preafericiți niciodată, când stai și calculezi evoluția personalității tale, a businessului tău din punctul A în punctul B.¶   Când te apuci să inventariezi punctul A: oamenii cu care erai (sau mai ești), visele și atitudinile,…

Mai mult

ACȚIUNE, CONTROL, REZULTAT

Urmărind evoluția participanților primului curs de coaching am constatat odată în plus faptul că uneori rezultatul nu este neapărat legat de cunoștințe, chiar dacă ele sunt o componentă indispensabilă.¶   Zi de zi întâlnim oameni care citesc, merg la training-uri și ascultă cărți audio sau privesc filme educaționale și motivaționale.…

Mai mult

Marketing Kit fără durere de cap

Răspuns la întrebarea de ce avem nevoie de Marketing Kit?¶   1. Pentru ca veţi vinde la întâlniri mai bine, mai mult, mai profesionist.2. MK trebuie sa continuă răspunsurile la cele mai des întâlnite întrebări, fie despre companie fie despre nişă sau produs/serviciu.3. MK este un element indispensabil pentru a…

Mai mult

Cum alegem nișa?

Pentru prima oară în experiența umană avem șansa să modelăm munca noastră ca să se potrivească după felul în care trăim în loc să potrivim viața după felul în care muncim. Am fi nebuni să ratăm șansa (C. Handy)¶   Și nebuni sunt mulți, loviți cu pumnul în gură de…

Mai mult

Sistemul 3 touch sau cum generăm leaduri pentru afacerea noastră

  Business-ul este o instanță poligamă și trebuie privit ca atare. Business-urile setate corect generează flux continuu de potențiali clienți și au o problemă cu monogamia, nu o acceptă.¶ Problema unui singur client profitabil, unui singur furnizor sau unui singur angajat mărește instant semnificația rezultatelor produse de aceștia. Manipularea cu…

Mai mult