Învaţă să scrii titluri care să vândă

Te-ai întrebat vreodată câte zeci de pagini cu ştiri, companii, servicii, produse navighezi zilnic? Pe câte dintre textele peste care dai le citeşti cap-coadă? Mai că niciunul. Iar dacă te opreşti asupra unuia dintre ele pentru mai mult de câteva secunde, e pentru că ceva ţi-a atras atenţia. Indiferent de…

Mai mult

Importantul (ne)urgent sau Sindromul fumătorului

O bună parte dintre fumători îşi promit zilnic, de zeci, chiar poate sute de ori, că vor renunţa la ţigară pentru totdeauna. De mâine, de luna viitoare, de la Anul Nou sau îndată cum apar copiii. Dar timpul trece şi promisiunile rămân în aer. În 99% dintre cazuri nimic nu…

Mai mult

Cum să-ţi alegi partenerul de afaceri?

Dintotdeauna se zice că o relaţie de parteneriat în afaceri e ca o căsătorie ce ar trebui să dureze până la adânci bătrâneţi: cu dragoste, încredere reciprocă, susţinere la bine şi la greu şi trecerea cu brio a examenelor vieţii. O fi el bun, romantismul, doar că afacerile ţin de…

Mai mult

Succesul Silviei Radu, preşedinta Gas Natural Fenosa
“Portofelul vostru e viaţa companiei voastre”

Doamnă Radu, deţineţi un post important într-o companie cu sute de angajaţi. Cum definiţi dumneavoastră succesul şi care este propria „cheiţă”?   Pentru mine, succesul,  aşa  cum este definit  în  DEX,  este  „rezultatul  favorabil,  pozitiv  al  unei  acţiuni  întreprinse”. Succesul  este  starea  în  care  te  afli  atunci  când  munca  îţi…

Mai mult

În căutarea “cumpărătorului pierdut”
Te fugăreşti după clienţi sau îi faci să-ţi treacă singuri pragul?

Nicio deschidere a unui nou magazin, showroom, local sau oficiu nu se trece fără binecunoscuta tăiere a panglicii roşii, în atmosferă de sărbătoare şi sub aplauzele invitaţilor evenimentului. Momentul simbolic prevesteşte vânzări cu duiumul, angajaţi care să nu stea locului nicio clipă, clienţi mulţumiţi şi bani în casă. Ori, cel…

Mai mult

Cum să-ți dai seama dacă ești inteligent sau prost?

Încă de pe băncile şcolii am fost educați să credem că persoanele care reţin un amalgam de informație şi au o memorie fenomenală sunt și inteligenți. Greşit. De ce? Pentru că oamenii cu o memorie foarte bună pot fi, dar pot și să nu fie astfel. Inteligența este capacitatea de…

Mai mult

Şcoala AngryBusiness: de la idee la afacere de succes
Brandurile PernaMea şi UniformaTa step by step 

  Dumitru Bordea şi Janna Grosu s-au cunoscut acum câţiva ani, la clubul de educaţie financiară Cashflow, şi au ajuns să lucreze împreună după ce tânărul antreprenor i-a propus viitoarei sale colege de business să-şi coase uniformele la atelierul proaspăt deschis de Dumitru, unde vedeau lumina zilei primele perne pentru…

Mai mult

Newsletter-ul: când dragostea la distanţă funcţionează

În plină eră a tehnologiilor informaţionale şi a vitezei fulminante cu care informaţia circulă pe Internet, newsletter-ul sau mesajul trimis prin e-mail, cu periodicitate fixă, unui anumit număr de abonaţi, nu mai este o descoperire. Denumit şi scrisoare electronică, newsletter-ul permite informarea unui grup mare de oameni despre tot ce…

Mai mult

Scenariul de vânzări (V). Închiderea încununează opera

Deja ştim cât de important este scenariul de vânzări dacă vrem să vindem mult şi bine. Din articolele precedente am învăţat cum să stabilim prima legătură cu potenţialul client, cum să punem întrebări într-un mod profesionist şi corect, cum prezentăm clientului oferta şi cum îi spulberăm orice obiecţie. Dar, să nu…

Mai mult

Scriptul de vânzări (IV). Cum trecem peste obiecţiile clientului

  Cu siguranţă, utilizarea corectă a unui scenariu de vânzări bine scris ne va aduce mulţi clienţi împliniţi, bani şi satisfacţie. Dar pentru asta, pe lângă planul bine pus la punct, e nevoie să cunoaştem replicile potrivite pentru clienţii care se lasă cel mai greu convinşi. “Nu am bani”, “Mă…

Mai mult