Cum închei o tranzacție cu succes – 8 sfaturi direct din practică

Fiecare fel de mâncare este compusă din ingredientele necesare. În caz că ceva lipsește sau nu e adăugat corespunzător în procesul de pregătire – mâncarea nu va fi la fel de delicioasă. Orice construcție de casă are o listă exactă de materiale necesare și de pași care trebuie executați. Dacă…

Mai mult

4 Motive de ce oamenii cumpără – citește-le și folosește-le

Adevărul trist despre cumpărători este că, în momentul în care tu – antreprenor, vânzător, manager – crezi că  i-ai înțeles durerile, dorințele, necesitățile, ceva brusc se schimbă și te trezești cu surprize mai puțin plăcute, cum ar fi bugetul pentru marketing irosit pe nimic eficient. Nu există o formulă magică…

Mai mult

Cum îți dai seama că e timpul să te „desparți” de un client

Atunci când business-ul tău se bazează pe lucrul cu clienții, este important să stabilești o relație cu ei. Evident, relația aceasta trebuie să aducă beneficii ambelor părți. Dar ce faci atunci când apar conflicte? Acel gen de conflicte pe care nu le poți rezova, oricât ai încerca… Te desparți de…

Mai mult

Psihologia vânzărilor – triggerele care fac oamenii să cumpere

Experții în marketing susțin că psihologia umană este foarte previzibilă și se supune ușor manipulărilor. Evident, puțini sunt cei care recunosc asta deschis, dar tehnicile predate în traininguri vorbesc de la sine în acest sens și nu lasă loc de alte interpretări. De fapt, psihicul omului este foarte complex și necesită…

Mai mult

Vrei mai mulți clienți? Iată 4 metode simple, dar prea rar folosite de a-i obține!

Știai că există anumite trucuri psihologice care, aplicate corect de către proprietarii/administratorii de afaceri, aduc business-ului mai mulți clienți și cresc și valoarea cecului mediu? Curios? Hai să vedem care sunt aceste metode: Accentuează beneficiile Consumatorilor le este greu să înțeleagă cum este format prețul unui produs/serviciu. Ei văd un…

Mai mult

4 tehnici de vânzare care nu mai vând în 2018

Vânzările sunt critic de importante pentru bunul mers al oricărei afaceri, iar pe lângă asta, mai stimulează și gândirea vânzătorilor permanent, făcându-i să creeze strategii de vânzare și să încerce abordări și tehnici diferite, ca să vadă care dintre ele e mai eficientă. Dar tehnicile de vânzare care funcționau acum…

Mai mult

Fă ca Apple – 7 secrete de furat din strategia lor de vânzare

Dacă tu – direct sau afacerea ta își câștigă existența din vânzare, probabil că ai observat deja cum anumite companii fac vânzări extraordinare, în timp ce tu… nu prea. Vestea bună e că nu întotdeauna problema vânzărilor slabe este produsul pe care îl vinzi. Noutatea și mai bună este că…

Mai mult

Strategie de vânzare eficientă – alta, decât cea pe care o folosești tu

Profitul oricărui antreprenor vine din vânzările companiei sale. Dacă e să vorbim despre o afacere de succes, probabil că au trecut ani buni pentru a crea o strategie de vânzări (aproape) perfectă, ce până recent dădea roade bune. Parcă nimic nu s-a schimbat în modul în care operează vânzătorii tăi;…

Mai mult

Greșelile cele mai mari ale unui vânzător. Le faci și tu?

A vinde frumos este o artă, a vinde astfel încât clienții să se întoarcă înapoi și să te recomande, este o măiestrie, pentru care se face școală bună. Totodată, unora nu le reușește măcar să vândă. De ce? Care sunt greșelile comise de aceștia? Având scopul ca să te facem…

Mai mult

De ce produsul tău nu se vinde?

A vinde un produs sau un serviciu pe care îl dezvolți cu pasiune și în calitatea căruia ești foarte convins pare a fi, adesea, cel mai simplu lucru. De ce nu ar cumpăra publicul tău țintă un produs sau serviciu atât de bun?!   Răspunsuri la această întrebare pot fi…

Mai mult