Top 10 obiecții și cum le transformi în tranzacții de succes

Fiecare potențial client poate avea obiecții sau motive care îl fac să ezite să cumpere produsul. Pentru a înlătura aceste obiecții, e recomandabil să răspunzi cumpărătorului într-un mod care va anula acel motive ce îl împiedică să cumpere de la tine. Vezi care sunt cele mai comune obiecții care stau…

Mai mult

Principiul Pareto și 3 moduri în care acesta te poate ajuta în business

20% dintre produsele pe care le mănânci reprezintă 80% de grăsimi 20% dintre vecinii tăi creează 80% din gălăgia pe care o auzi 20% dintre angajații unei companii fac 80% din toate taskurile   Regula 80/20 poate fi găsită peste tot, iar primul care a descoperit-o a fost economistul Pareto,…

Mai mult

6 secrete pentru vânzări mai multe și mai mari

“Mulți cred că a vinde este același lucru cu a vorbi. Dar cei mai eficienți agenți de vânzări sunt cei care știu să asculte”. Roy Bartell Cumpărătorul contemporan, când vrea să achiziționeze un bun, se bazează pe emoții și pe argumente logice. Ca să afli de ce are el nevoie,…

Mai mult

Cum treci peste frica de a stabili un preț potrivit?

Majoritatea dintre noi ajungem la un moment în care trebuia să numim un preț pentru produsul sau serviciul pe care îl oferim. Cu siguranță, multora dintre noi le-a fost frică să nu fie perceput prețul ca exagerat, ceea ce ar fi speriat clienții. Urmează pașii de mai jos și depășește…

Mai mult

9 tehnici de negociere a prețului care te vor ajuta să vinzi mai scump și mai mult

Negocierile într-o tranzacție de vânzare-cumpărare aduc aminte adesea de povestea cu racul, broasca și știuca. Fiecare trage spre prețul său și cineva, de regulă, rămâne în pierdere. Ești vânzător? Atunci depășește statutul de „rac / broască / știucă” cu ajutorul acestor tehnici ușor de aplicat în procesul negocierilor: 1. Vorbește…

Mai mult

Cum să scapi de frica de a vinde - 4 sfaturi ca să faci prima vânzare

Ești proprietar de afaceri sau vânzător? Acest articol este pentru tine. Vânzările sunt sursa nr.1 de existență pentru afaceri, iar vânzătorii pot ajunge la venituri impresionante, dacă știu să vândă. Dar asta nu este posibil, dacă capacitatea de vânzare este limitată de complexe, stereotipuri și frică. Vrei să depășești această…

Mai mult

Cum să faci apeluri la rece cu succes în 8 pași

Apelurile la rece sunt populare în vânzări și, totodată, nu foarte iubite de vânzători. De ce? Pentru că apelatul nu așteaptă sunetul tău, nu știe cine ești și de ce îl suni și, una dintre cele mai frecvente momente mai incomode, de unde ai numărul său. Noi îți ușurăm munca…

Mai mult

Cum închei o tranzacție cu succes – 8 sfaturi direct din practică

Fiecare fel de mâncare este compusă din ingredientele necesare. În caz că ceva lipsește sau nu e adăugat corespunzător în procesul de pregătire – mâncarea nu va fi la fel de delicioasă. Orice construcție de casă are o listă exactă de materiale necesare și de pași care trebuie executați. Dacă…

Mai mult

4 Motive de ce oamenii cumpără – citește-le și folosește-le

Adevărul trist despre cumpărători este că, în momentul în care tu – antreprenor, vânzător, manager – crezi că  i-ai înțeles durerile, dorințele, necesitățile, ceva brusc se schimbă și te trezești cu surprize mai puțin plăcute, cum ar fi bugetul pentru marketing irosit pe nimic eficient. Nu există o formulă magică…

Mai mult

Cum îți dai seama că e timpul să te „desparți” de un client

Atunci când business-ul tău se bazează pe lucrul cu clienții, este important să stabilești o relație cu ei. Evident, relația aceasta trebuie să aducă beneficii ambelor părți. Dar ce faci atunci când apar conflicte? Acel gen de conflicte pe care nu le poți rezova, oricât ai încerca… Te desparți de…

Mai mult