9 tehnici de negociere a prețului care te vor ajuta să vinzi mai scump și mai mult

Negocierile într-o tranzacție de vânzare-cumpărare aduc aminte adesea de povestea cu racul, broasca și știuca. Fiecare trage spre prețul său și cineva, de regulă, rămâne în pierdere. Ești vânzător? Atunci depășește statutul de „rac / broască / știucă” cu ajutorul acestor tehnici ușor de aplicat în procesul negocierilor: 1. Vorbește…

Mai mult

Cum să scapi de frica de a vinde - 4 sfaturi ca să faci prima vânzare

Ești proprietar de afaceri sau vânzător? Acest articol este pentru tine. Vânzările sunt sursa nr.1 de existență pentru afaceri, iar vânzătorii pot ajunge la venituri impresionante, dacă știu să vândă. Dar asta nu este posibil, dacă capacitatea de vânzare este limitată de complexe, stereotipuri și frică. Vrei să depășești această…

Mai mult

Cum să faci apeluri la rece cu succes în 8 pași

Apelurile la rece sunt populare în vânzări și, totodată, nu foarte iubite de vânzători. De ce? Pentru că apelatul nu așteaptă sunetul tău, nu știe cine ești și de ce îl suni și, una dintre cele mai frecvente momente mai incomode, de unde ai numărul său. Noi îți ușurăm munca…

Mai mult

Cum închei o tranzacție cu succes – 8 sfaturi direct din practică

Fiecare fel de mâncare este compusă din ingredientele necesare. În caz că ceva lipsește sau nu e adăugat corespunzător în procesul de pregătire – mâncarea nu va fi la fel de delicioasă. Orice construcție de casă are o listă exactă de materiale necesare și de pași care trebuie executați. Dacă…

Mai mult

4 Motive de ce oamenii cumpără – citește-le și folosește-le

Adevărul trist despre cumpărători este că, în momentul în care tu – antreprenor, vânzător, manager – crezi că  i-ai înțeles durerile, dorințele, necesitățile, ceva brusc se schimbă și te trezești cu surprize mai puțin plăcute, cum ar fi bugetul pentru marketing irosit pe nimic eficient. Nu există o formulă magică…

Mai mult

Cum îți dai seama că e timpul să te „desparți” de un client

Atunci când business-ul tău se bazează pe lucrul cu clienții, este important să stabilești o relație cu ei. Evident, relația aceasta trebuie să aducă beneficii ambelor părți. Dar ce faci atunci când apar conflicte? Acel gen de conflicte pe care nu le poți rezova, oricât ai încerca… Te desparți de…

Mai mult

Psihologia vânzărilor – triggerele care fac oamenii să cumpere

Experții în marketing susțin că psihologia umană este foarte previzibilă și se supune ușor manipulărilor. Evident, puțini sunt cei care recunosc asta deschis, dar tehnicile predate în traininguri vorbesc de la sine în acest sens și nu lasă loc de alte interpretări. De fapt, psihicul omului este foarte complex și necesită…

Mai mult

Vrei mai mulți clienți? Iată 4 metode simple, dar prea rar folosite de a-i obține!

Știai că există anumite trucuri psihologice care, aplicate corect de către proprietarii/administratorii de afaceri, aduc business-ului mai mulți clienți și cresc și valoarea cecului mediu? Curios? Hai să vedem care sunt aceste metode: Accentuează beneficiile Consumatorilor le este greu să înțeleagă cum este format prețul unui produs/serviciu. Ei văd un…

Mai mult

4 tehnici de vânzare care nu mai vând în 2018

Vânzările sunt critic de importante pentru bunul mers al oricărei afaceri, iar pe lângă asta, mai stimulează și gândirea vânzătorilor permanent, făcându-i să creeze strategii de vânzare și să încerce abordări și tehnici diferite, ca să vadă care dintre ele e mai eficientă. Dar tehnicile de vânzare care funcționau acum…

Mai mult

Fă ca Apple – 7 secrete de furat din strategia lor de vânzare

Dacă tu – direct sau afacerea ta își câștigă existența din vânzare, probabil că ai observat deja cum anumite companii fac vânzări extraordinare, în timp ce tu… nu prea. Vestea bună e că nu întotdeauna problema vânzărilor slabe este produsul pe care îl vinzi. Noutatea și mai bună este că…

Mai mult